Три способа зарабатывать: «врать тем, кто хочет, чтобы им врали, — и ты разбогатеешь»

Правило из трёх строк, которое финансовый колумнист услышал от отца

Джейсон Цвейг — финансовый колумнист (многолетний автор Wall Street Journal), написавший Your Money and Your Brain и The Devil's Financial Dictionary. В коротком эссе 2018 года он пересказывает «трёхчастное правило», которое услышал от отца, умершего в 1981-м, и которое у него постоянно просят собрать в одном месте.

Три строки — и одна про «остальное — комментарии»

Правило целиком звучит так:

«Есть три способа зарабатывать на жизнь: 1) Врать людям, которые хотят, чтобы им врали, — и ты разбогатеешь. 2) Говорить правду тем, кто хочет правды, — и ты будешь зарабатывать на жизнь. 3) Говорить правду тем, кто хочет, чтобы им врали, — и ты разоришься. Остальное — комментарии» — Джейсон Цвейг, цитируя отца

Главный тезис мрачный: финансовый успех тем выше, чем больше ты готов говорить аудитории то, что она хочет услышать, — независимо от правды. Финал «остальное — комментарии», как замечает участник, скопировавший пост целиком, — отсылка к Гиллелю Старшему, который так же свернул всю Тору в одну фразу про золотое правило.

Тред: матрица 2x2, обещания клиентам и CTO, врущий всей компании

Обсуждение сразу принялось достраивать схему. Комментатор превратил три строки в таблицу «они хотят лжи / они хотят правды» против «ты лжёшь / ты говоришь правду» — и заметил, что одна клетка («ты лжёшь тем, кто хочет правды») в исходном правиле пустует. Другой участник предложил версию-матрицу про честность не только с другими, но и с собой:

«Врать другим и врать себе — разгоняешься в спираль: либо фантастически беден, либо ослепительно богат. Врать другим, но говорить правду себе — манипуляция, морально банкрот, но материально богат. Говорить правду и другим, и себе — это цельность и едва сводишь концы с концами» — участник треда

Самое наглядное подтверждение правила номер один пришло как личная история. Бывший разработчик рассказал, как это работает на практике:

«Когда я был разработчиком в паре с партнёром-бизнесменом, мне пришлось привыкнуть сидеть на встречах, где мы обещали клиенту весь мир, понятия не имея, смогу ли я это сделать. Заработал я так намного больше, чем смог бы в одиночку» — бывший разработчик

Есть и более горький вариант — когда лжёт не ты, а начальство. Инженер описывает свою «школу денег и политики»:

«Смотреть, как наш новый CTO врёт всей компании о возможностях фичи, которую меня наняли строить, было жёстким уроком про деньги и политику» — инженер из треда

Нашёлся и тот, кто сознаётся, что застрял в третьей, проигрышной клетке. Участник коротко благодарит:

«Спасибо. Я постоянно делаю по третьему пункту. Мне это было нужно» — участник треда

А ещё один комментатор добавляет к схеме практичную четвёртую опцию:

«Ещё неплохие деньги делаются на том, чтобы говорить людям то, что они и так знают, — обычно в формате отчёта или презентации» — комментатор из треда

Почему советник, говорящий правду, остаётся «зарабатывать на жизнь», а не богатеет

Цинизм правила в том, что оно описывает не мораль, а рынок: спрос на подтверждение собственных убеждений почти всегда выше спроса на неприятную правду. Поэтому честный финансовый советник по построению оказывается во второй клетке — «зарабатывать на жизнь», — а не в первой. Тред это лишь подтверждает примерами из жизни: больше всех заработали те, кто обещал клиентам невозможное. Если ты выбираешь говорить правду людям, которые на самом деле хотят, чтобы их успокоили, — будь готов, что это решение оплачивается из твоего кармана.