Пол Грэм: миллиард можно заработать честно. Тред пересчитал баланс

Фокус с калькулятором, которым Грэм ответил политику

Месяц назад американский политик заявила, что заработать миллиард долларов невозможно — то есть, как читает её Грэм, невозможно так разбогатеть без жульничества. Его эссе отвечает арифметикой, а не спором. Размер стартапа задают два числа: темп роста и его длительность. Сделайте то, что пользователи любят настолько, что рассказывают друзьям, сядьте на достаточно большой рынок, а дальше всё решают степени.

Числа, которые он даёт читателю, конкретны. Знакомый ему основатель рос на 93% в месяц; стартуя с 2 млн долларов выручки, вы пересекаете отметку в миллиард по оценке примерно за 9,5 месяца. Версия помягче — 15% в месяц на протяжении пяти лет — умножает выручку в 4384 раза. С 2005 года Y Combinator проинвестировал ~6500 компаний; около 30 основателей стали миллиардерами, «и многие ещё на подходе». Его чистые примеры: Airbnb, Apple, Facebook — основатели, которым «не нужно жульничать», потому что работу делает математика. Заглавная картинка выше взята из самого эссе.

«Можно провернуть бухгалтерский трюк»

Самый сильный ответ в треде на 1388 комментариев не назвал Грэма жадным. Он заново открыл его гроссбух.

«В созидательном разрушении можно провернуть бухгалтерский трюк: записать себе в заслугу созидание и проигнорировать вину за разрушение, хотя одно связано с другим… придумать, как смягчить этот токсичный побочный продукт, — часть нашей задачи» — инженер, формулирующий это как нравственную сцепку, а не обвинение

Тред тут же раскололся на вопросе, реально ли это разрушение. Один ответ указал: вытеснение таксистов уничтожает рентоориентированную схему медальонов, а не ресурс, так что капитал просто перенаправляется. Другой перевернул саму рамку Грэма: оценка в миллиард закладывает в цену будущую эксплуатацию, а значит, ценность уже исходит из того, что эксплуатация ещё не произошла.

rayiner: гнев направлен не на тех

Не всякий оппонент встал на сторону политика. Участник с самой высокой кармой в треде возразил самим возражениям.

«Эксплуататорский бизнес существует. Рентоориентированность и арбитраж существуют. Но гнев сегодня направлен не на Уолл-стрит и не на private equity. Его направляют на людей, которые построили реальные компании… В 1990-х заказ по почте занимал недели. Amazon теперь может доставить мне вещь в тот же день» — rayiner

Основатель, который ведёт Indie Hackers, прямо привёл довод «решает рынок»: кто вправе определять «справедливую» оплату, если не рынок, ведь каждый всегда будет доказывать, что справедлива именно его цифра. А публика с wallstreetbets выдала самую ёмкую шутку дня: пусть каждый основатель поторгует опционами «в стиле wallstreetbets пару дней», и экспоненту он усвоит интуитивно.

Где кривая Грэма прячет самое трудное

Самое практическое возражение пришло от того, кто видел, как эта кривая загибается.

«Этот пост отмахивается от точки (точек) перелома, где удерживать высокий темп роста становится всё труднее по мере роста… Начинается эншиттификация. Маржа даётся тяжелее. Срезается больше углов. С сотрудниками обращаются хуже, с клиентами обращаются хуже» — инженер распределённых систем, ссылающийся на Rule of 40

А бывший сооснователь MUBI, ныне в Airbnb, отказался от бинарности, которую предлагали критики Грэма, — что нарушить любой закон значит сжульничать:

«Наверняка эти вещи лежат на нравственном и этическом континууме, и смотреть на них нужно по отдельности? Почти каждый человек хоть раз нарушал какой-нибудь закон… Я также не считаю все законы священными и не считаю нарушение закона главной мерой моральной репутации компании» — бывший сооснователь MUBI, ныне в Airbnb

Черта, которую зарплата Грэма перейти не может

Цитата, к которой тред тянулся снова и снова, принадлежит Эптону Синклеру и всплыла у одного комментатора: трудно заставить человека понять что-то, когда его зарплата зависит от того, чтобы он этого не понимал. Грэм 21 год готовил миллиардеров; его эссе доказывает, что путь возможен без жульничества, а потом обращается с возможным так, будто оно типично. Бухгалтерия треда — это и есть опровержение: 0,5% самых хорошо профинансированных основателей на Земле достигают цифры, и математика, доводящая выживших до неё, ничего не говорит о том, кому выставили счёт за разрушение по пути. Верно и то и другое. Грэм напечатал только одно.