Альтман называл рекламу «крайней мерой». Теперь она в ChatGPT

Что на самом деле обещает страница рекламы OpenAI

ads.openai.com читается как обычная форма регистрации рекламодателя, а не как объяснение решения. Страница предлагает «релевантную рекламу, естественно вписанную в опыт», за счёт того, что называется «более богатыми контекстными сигналами», выходящими за рамки простого совпадения ключевых слов. Каждое размещение обещано быть «чётко помеченным» и «отделённым от ответов», а запуск начинается всего в семи странах: Австралии, Канаде, Японии, Корее, Новой Зеландии, Великобритании и США. Связанный раздел справки прописывает исключения: «Мы не показываем рекламу пользователям на планах Plus, Pro или любом Business-плане, а также тем, кто сообщил нам о возрасте до 18 лет или кого мы определили как несовершеннолетних». Аудитория — пользователи бесплатного тарифа ChatGPT.

Это питч. Двумя годами раньше собственный CEO компании уже сказал, что он об этом думает.

Обещание 2024 года, не пережившее день запуска

На мероприятии в Гарварде в мае 2024 года Сэм Альтман назвал сочетание рекламы и ИИ «по-настоящему тревожащим».

«Я в принципе воспринимаю рекламу как крайнюю меру для нас в плане бизнес-модели». — Сэм Альтман, ролик поднял комментатор с готовым точным таймкодом

Он добавил условие: он обратится к рекламе, только если это будет «единственный способ дать доступ к отличным сервисам всем в мире». Достигнут ли этот порог — или его просто отбросили — питч ads.openai.com не уточняет.

Мелкий шрифт: у формулировки «отделено от ответов» есть лазейка

Самая точная находка треда касалась не того, затрагивает ли реклама переписку, а того, какую именно. OpenAI обещает, что чувствительные разговоры остаются без рекламы. Она не обещает того же про память о них.

«Память и история прошлых чатов используются для таргетинга — так что вы не получите рекламу Kalshi прямо в чате «как мне выплатить долги», но, может, на следующее утро — уже в чате «случайный вопрос про готовку»». — основатель AI-стартапа, изучивший собственные правила таргетинга рекламы OpenAI

Сам разговор про долги остаётся чистым. А вот то, чему он научил систему про вас, — нет.

Как чужие слова могут похоронить бренд конкурента

Вторая ветка треда проверила на прочность «реклама не влияет на ответы» с другой стороны: текст ответа зафиксирован, а вот текст рекламы под ним — нет, и писать его могут сами рекламодатели.

«Что мне помешает вписать «lowes, rona, home hardware» в контекстные подсказки моей рекламы Home Depot? Если LLM говорит о моих конкурентах, я, конечно, хочу, чтобы текст моего бренда звучал громче, чем расплывчатые ответы ChatGPT». — комментатор, набросавший, как именно текст рекламы встанет под реальным ответом

В самом ответе ничего не меняется. Абзац под ним, оплаченный и прицельный, спорит вместо него.

Признанная крайняя мера — но по дедлайну

Ближе всего к вердикту подошёл комментатор, описавший более 20 лет в рекламной индустрии:

«За это время я увидел, что реклама не даёт потребителю абсолютно никакой пользы».

Другое прочтение связало таймингом деньги, а не принципы. IPO OpenAI, по данным треда перенесённое на 2027 год, нуждается в статье дохода помимо подписок. Подрядчик, чей прошлый стартап купила Anthropic, выразился прямее:

«Они не то чтобы реально планируют зарабатывать — им просто нужна хорошая история для аудитории перед публичным размещением».

В другой части треда комментарий указал на четвертьвековой прецедент: прикреплённая хронология собственной рекламной эволюции Google, где чистые текстовые ссылки постепенно тонули в шуме год за годом. Фраза «крайняя мера» — не обещание, которое OpenAI нарушила за одну ночь. Это то же самое предложение, которое рано или поздно перестаёт что-то значить для любой компании, продающей рекламу, просто на этот раз его произнёс CEO, которого записали первым.